アラブのビジネス文化では、時間の流れ方が日本とは異なります。 会議の開始が遅れたり、交渉が長引いたりするのは「信頼関係を大切にする」文化の表れです。 本記事では、アラブの時間感覚と交渉スタイル、そして日本企業がそこから学べることを解説します。

アラブのビジネスでは、「契約」よりもまず「人とのつながり」が重視されます。信頼関係を築くことが交渉や取引の出発点であり、関係を育てる時間こそがビジネスそのものなのです。効率を求めすぐに本題に入ろうとする姿勢は、冷たさや距離感として受け取られることも。アラブ人とのビジネス成功のカギは、“人として受け入れられること”から始まります。