アラブのビジネスでは、「契約」よりもまず「人とのつながり」が重視されます。信頼関係を築くことが交渉や取引の出発点であり、関係を育てる時間こそがビジネスそのものなのです。効率を求めすぐに本題に入ろうとする姿勢は、冷たさや距離感として受け取られることも。アラブ人とのビジネス成功のカギは、“人として受け入れられること”から始まります。